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糾結(jié)，區(qū)域代理商與上市公司的兩難決擇
提到這事，我現(xiàn)在都在糾結(jié)中，一個是我們的區(qū)域代理商，一個是該區(qū)域代理商所在的上市公司，且他們兩都也是存在供銷關(guān)系的。且這個上市公司對坡口機的用量差不多相當(dāng)于我們一個裝配車間半個月的產(chǎn)量。
我先他別說說他們兩者的情況：區(qū)域代理商，是我們今年新簽訂的合同，主要也就是對我們的坡口機量大，而且之前負(fù)責(zé)與我們公司聯(lián)系的負(fù)責(zé)人也到我們公司來過，說到目前他有一個主要的客戶是一家上市公司，今年的用量會很大。（事實上，目前確實有這個量）
直接用戶：他們是做空壓機的上市公司，在上海、重慶等地都設(shè)有分廠。總部就是在我們的這個區(qū)域代理商的范圍內(nèi)。之前也是在我們的代理商那里直接進(jìn)購。也是代理商的主要客戶?，F(xiàn)在的情況上，因用戶對中間商有些意思，準(zhǔn)備跳開他們，直接向我們公司訂貨。這樣一來可以節(jié)省成本，另一方面可以點對點的進(jìn)行溝通。同時該公司也從側(cè)面表示了，如果我們企業(yè)不與他們合作，那么他們就再找找別的廠商。
因此，糾結(jié)的事情就發(fā)生了，如果我們接手這個直接用戶，那么我們對于代理商就很不公平，不論是在道德上還是在法律義務(wù)上，我們都不合理。而且這樣做了我們有可能失去的不是一個客戶，而是一個區(qū)域的市場。但如果我們先擇繼續(xù)與代理商合作，而拒絕這個直接用戶，每年的用量占我們產(chǎn)是坡口機的10%，可能會丟失，這個結(jié)果是誰都不愿意看到的結(jié)果。
糾結(jié)，區(qū)域代理商與上市公司的兩難決擇